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转变思路、整合资源，实现跨越式增长

—访广东省湛江市代理商林斌和

林老板在经销平博漆之前从事水产批发生意，2010年转行代理平博漆。经销之初，因为经验不足、渠道不成熟、团队不健全等原因，所以生意较淡、利润比较薄。然而在此情况下，林老板并没有放弃，而是转变思路，结合公司推行的“以单店胜多店”经销模式，并以此实现了跨越式增长，下面就林老板如何以单店胜多店，实现跨越式增长的一些成功经验介绍给大家。

科学分工。林老板有两个儿子、一个女儿和一个儿媳；其长子从事装修行业多年，且有一些成熟的经验，为此，安排其主要负责装饰公司业务的拓展和服务；次子大学毕业之后在本市国企上班，因其朋友同学比较多，人脉较广、信息量较大，为此，安排其主要负责工程招投标业务；女儿大学毕业之后一直在自家店铺帮工，因其善于学习和沟通，安排其主要负责店铺的经营和服务；林老板在湛江从事多年的生意，为人正直、诚信，所以在湛江各个行业结交了很多好朋友，为此，主要负责各地分销渠道及油木工队伍的拓展与服务；安排妻子主要负责财务方面的管理；长媳除照看老人和小孩外，还要负责全家的后勤保障。

目标考核：林老板结合每个家庭成员的主要职责和能力制定了不同的目标，然后，根据每个家庭成员目标达成情况核算业绩。其中利润的50%作为今后家庭事业发展基金，剩余的50%纳入个人账户管理，账户资金作为每个子女日后成家立业或买房、购车等使用。

渠道建设。经过几年的拼搏，林老板在团队管理方面积累了一些好的经验。在市场竞争日异激烈的情况下，林老板对忠诚度比较高、能力比较强，且认同自己经营理念的业务员或油木工，鼓励并支持他们回家开店做老板，作自己的分销商。同时，林老板经常给他们培训和指导，不断提高他们的业务能力和推广技巧，从而大大提高了分销商的忠诚度和销量。为此，更加稳定了与之合作的油木工师傅和在职的业务员及店员。

林老板通过这几年孜孜不倦的努力，积累了一些成功的经验，结交了一批生意上的伙伴，支持培养了一批经验丰富，且忠诚可靠的分销商、油木工师傅及销售人员。在目前同行业极不景气的前提下，仍然保持了100%以上的增长，实现了“以单店胜多店”的目标。